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瑞幸预计明年将实现整体盈利,这能实现吗?

2020-08-18 14:17   来源: 互联网

最近,幸运咖啡在厦门召开了"年中全国大会"。据会议介绍,截至7月份,不包括300多家未开店的大学分店,瑞星单一门店的现金流已成为正规员工,管理层预计2021年将实现整体利润。


自金融欺诈事件爆发以来,瑞星正处于巅峰和风浪的顶峰,争议还在继续。四个月过去了,风暴还没有平静下来,但瑞星仍有一个积极的预测,他明年将能盈利。让外界不由自主地提出一个问号:这一预期真的能实现吗?


作者认为瑞星很有可能盈利,这首先来自于"线上+线下"咖啡的新零售模式,这种模式与流行的体验消费和现场消费相吻合。


瑞星在写字楼、校园、机场、车站、商圈、医院等许多生活场景密集的商店中"无限场景"的策略,使咖啡店这个原来的"少数民族"和周边环境要求的定位模式形成了颠覆性的认知,使消费者在"无限场景"中离瑞星的距离更近。


对于网络时代的消费者来说,他们越来越习惯于通过网络渠道了解、熟悉和接近一个品牌。瑞星抢先推出了送货服务,这也受到了消费者的欢迎。就连曾经拒绝外卖的星巴克也在瑞星之后推出了"新"品牌。


商业模式本身并没有大的缺点和漏洞,这是瑞星能够稳定的重要因素之一。这表明,它最初选择了正确的战略方向,没有偏离方向。


其次,很容易发现瑞星初期粘稠的消费者的积累仍然存在,而且还在继续增加。在点平等平台上,你经常可以看到像Luckin Coffee或饮料这样简单的防晒霜。陨石拿铁、Tirami Suai Moka、葡萄柚茉莉花茶都是很多人喜欢的产品。即使在负面事件爆发之后,仍然可以看到一些消费者担心自己无法饮用瑞星,并刻意寻找商店的消费记录。


这对一家企业来说太重要了。这意味着幸运企业的消费者基础仍然存在。如果瑞信能"翻身",消费者识别卡是第二把钥匙。


瑞星新管理层正是在前两项措施的基础上,推出了一些"急救"措施,使其有机会施展才华。一方面,严格控制成本,放慢疯狂扩张的步伐,对开设新店更加谨慎,原有的大减让也开始下降;另一方面,精细经营、把握毛利和现金流等核心指标。


从数据来看,这些举措非常有效。在2019年全年,瑞星的实际收入约为32亿元,随着全国90%的门店开业,日均现金收入稳定在1300万元左右。6月,瑞星近一半的门店实现了盈亏平衡。


值得一提的是,与外界最初的猜测不同,瑞星在风暴过后并没有出现大规模的倒闭裁员浪潮。4000多家商店照常营业,3万多名员工准时到达。这是稳定内部军事头脑的第一条途径,值得一些危机企业借鉴。


综上所述,瑞星的困难并不在于维持业务,甚至也不在于盈利。这证明,只要战略没有偏见,战术有效,就能实现。瑞星真正的困难在于对前一次金融风暴的后续行动,以及由此产生的信任危机。我担心,要慢慢恢复,恐怕需要时间。




责任编辑:iiihyt
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